12 pułapek mentalnych, które prowadzą nas do wydawania większej ilości pieniędzy
Żyjemy w społeczeństwie konsumpcyjnym. Ciągle kupujemy rzeczy : przystępujemy do ofert, odnawiamy ubrania za każdym razem, obsesyjnie szukamy nowego modelu telefonu komórkowego, szukamy paczek i limitowanych edycji naszych ulubionych produktów, kupujemy nowe systemy i elementy rozrywki ... i często nie zdajemy sobie sprawy, co wydajemy i jak robimy to na rzeczy, których tak naprawdę nie potrzebowaliśmy. A czasem, później, żałujemy tego. Dlaczego to robimy? Co nas mobilizuje do nadmiernych wydatków?
W tym artykule zamierzamy przejrzeć serię pułapki mentalne, które prowadzą nas do wydawania większej ilości pieniędzy , często faworyzowane przez działy marketingu firm.
- Powiązany artykuł: "28 rodzajów reklamy: różne sposoby reklamowania produktu"
Różne pułapki mentalne, dzięki którym wydamy więcej
Istnieje wiele pułapek mentalnych, które pozwalają nam wydawać więcej. Te pułapki, które często prowokujemy, są wykorzystywane przez różne strategie reklamowe dużych marek i powierzchni komercyjnych. Inne jednak nie muszą być używane: przeprowadzamy je sami, nie próbując przyciągnąć naszej uwagi. Następnie zobaczymy kilka różnych pułapek mentalnych, w których większość ludzi zwykle upada.
1. Poczucie wzajemności
Interakcja między kupującym a sprzedającym , zwłaszcza gdy powoduje to, że domniemana koncesja i / lub emocjonalność jest wykorzystywana jako element perswazji, umożliwia wygenerowanie odczucia konieczności odpowiadania wspomnianemu oddziaływaniu z większym wydatkiem. Jest to bardzo wykorzystywany element w sektorze komercyjnym, gdy odbywa się interakcja twarzą w twarz. Chodzi o to, aby założyć, że to, co robi druga osoba, próbuje nam doradzić jako przyjacielowi. W ten sposób merkantylistyczne tło interakcji zajmuje drugie miejsce.
2. Pragnienie bycia spójnym
Kolejnym elementem często wykorzystywanym przez sektor komercyjny jest chęć większości ludzi do zgodności z ich wcześniejszymi opiniami i działaniami. Ten rodzaj pułapki mentalnej jest czym sprawia, że jesteśmy wierni marce pomimo istnienia innych alternatyw równej lub wyższej jakości i tańsze. Jest również używany do sprzedaży czegoś na poziomie ogólnym, aby osoba mogła zaakceptować, a następnie przekazać mały wydruk (coś, co wielu ludzi daje, ponieważ już pozytywnie zdyscyplinowali i nie generują zakłóceń z poprzednią opinią).
3. Obciążenie wszechobecnego optymizmu
Bycie optymistą jest pozytywne pod wieloma względami i pomaga nam stawić czoła światu z entuzjazmem. Może jednak prowadzić do niedoszacowania ryzyka. Oznacza to, że w skrajnych przypadkach zapotrzebowanie lub zdolność ekonomiczna nie jest odpowiednio oceniana i doprowadzić nas do wydawania większej ilości pieniędzy w bardziej impulsywny i mniej refleksyjny sposób .
- Może interesuje Cię: "Poznawcze uprzedzenia: odkrywanie interesującego efektu psychologicznego"
4. Uroczystości i wydarzenia
Zazwyczaj na wielkich imprezach i wyjątkowych momentach, takich jak Boże Narodzenie, wydajemy więcej. Jest to czas, kiedy uważamy, że możemy sobie pozwolić na dodatkowe wydatki, a czasem te wydatki przekraczają granice tego, co zaplanowaliśmy. Dotyczy to również dni stworzonych i przygotowanych przez marki i powierzchnie handlowe stymulować masową konsumpcję , podobnie jak sprzedaż lub Czarny piątek.
5. Zakupy jako sposób na ucieczkę
Wiele osób ucieka się do robienia zakupów w celu rozproszenia się i zapomnienia o swoich problemach, bez potrzeby udawania, że coś kupuje. Również może służyć jako sposób na zwiększenie poczucia własnej wartości u osób, które mają niski poziom , próbowali poprawić samopostrzeganie poprzez zakup (przez fakt, że są pod dobrą opieką podopiecznych lub kupując coś, co sprawia, że czują się lepiej, jak ubrania). Chociaż jest to coś, co może zajmować wolny czas, prawdą jest, że może prowadzić do dużych nakładów, aw niektórych przypadkach może nawet stać się kompulsywnym i patologicznym.
6. Ograniczona dostępność
To, że coś jest najwyraźniej tymczasowe i ograniczone, przyciąga uwagę i ułatwia wydatek, ponieważ w przeciwnym razie straciłoby szansę, która nie może się powtórzyć. Jest to częsta strategia handlowa, aby wygenerować poczucie pilności i popchnąć natychmiastowy i niezbyt przemyślany zakup. Tak jest zasób wykorzystywany w produktach każdego rodzaju od jedzenia po ubiór poprzez wszelkiego rodzaju narzędzia lub narzędzia.
- Może jesteś zainteresowany: "5 lew do sprzedania, które wykorzystują duże marki"
7. Oferty i okazje
Druga jednostka za pół ceny! Ta i inne oferty to niektóre elementy i sposoby ułatwienia najczęstszego zakupu w różnych produktach, często również jako sposób na konkurowanie z innymi markami.Fakt, że można wziąć darmową jednostkę, otrzymać coś dodatkowego przy zakupie lub obniżyć cenę drugiej jednostki, powoduje, że zastanawiamy się nad zakupem i wydatkami na coś, czego być może nie potrzebowaliśmy ani nie szukaliśmy.
8. Efekt halo
Efekt halo jest skutkiem, który zakłada, że w obecności pozytywnej cechy danej osoby, mamy skłonność do uważania, że jej inne cechy również będą pozytywne. Na przykład jeśli ktoś jest atrakcyjny, zwykle uważa się go za lepszą osobę A co, jeśli tak nie jest? Ten efekt jest zwykle używany do mówienia o tym, jak cenimy innych ludzi, ale ma również zastosowanie do produktów i jest używany podczas prezentacji produktu lub w kampaniach reklamowych.
9. Korzystanie z karty kredytowej
Różne badania wykazały, że z reguły wydajemy dużo więcej przy użyciu karty kredytowej, niż gdy płacimy gotówką. Fakt, że płacimy gotówką, zmusza nas do sprawdzenia kwoty, jaką otrzymujemy, i kontrastowania jej z tym, który mamy na wierzchu. Jednak podczas korzystania z karty to samo się nie dzieje: po prostu przekazujemy i wpisujemy PIN. Ułatwi nam to wydawanie więcej, zapłata jest dokonywana w sposób mniej oczywisty dla naszego sumienia .
10. Księgowość umysłowa
Dobra rachunkowość, biorąc pod uwagę to, co zarabiamy i co wydajemy, jest podstawą do zorganizowania naszych pieniędzy i utrzymania kontroli nad naszymi wydatkami. Ale z kolei oznacza to, że nie mamy możliwych dodatków i że nie wiemy dokładnie, co z nimi zrobić. A to, że pochodzenie pieniędzy i oczekiwanie, że je mamy, sprawi, że będziemy go cenić w inny sposób.
Wyobraźmy sobie, że mamy 20 € na ulicy, lub że ktoś daje nam pieniądze, których nie mieliśmy: nie mając tego zaplanowanego, nie będziemy mieli takiego samego poziomu pragnienia ochrony, który wygeneruje pieniądze, które zarobiliśmy. Więc to może generować, że mamy tendencję do wydawania go na kaprysy w niekontrolowany sposób i nieodblaskowy.
11. Moda i trendy
Bycie modnym to kolejna z małych pułapek mentalnych, które zmuszają nas do wydawania więcej pieniędzy, niż powinniśmy. Potrzeba poczucia docenienia i podziwu , aby być na bieżąco i nie pozostawać w tyle lub utrzymać poczucie przynależności do naszej grupy społecznej, może to być jeden z powodów tego.
Jeśli naszym idolem i przykładem do naśladowania jest pewna marka odzieży lub wody kolońskiej, lub jeśli jest modne noszenie koloru niebieskiego oleju, znacznie łatwiej jest wydać pieniądze na te przedmioty, nawet jeśli naprawdę nie potrzebujemy tego produktu. Nie chcemy pozostać w tyle, a to może skłonić niektórych ludzi do zakupu czegoś, co będzie modne.
12. Korzystna waluta
Aspekt, który skłania nas do wydawania o wiele więcej pieniędzy, niż robimy to zazwyczaj, gdy podróżujemy do innych krajów, które nie mają tej samej waluty co my, zwłaszcza gdy lokalna waluta ma mniejszą wartość niż nasza.
Generalnie nie mamy na myśli dokładnej zmiany, ale jeśli chodzi o pomysł, że wartość naszej waluty jest większa. To zakłada, że mamy większą siłę nabywczą , co z kolei umożliwia nam łatwiejszy dostęp do wydawania większej ilości pieniędzy, ponieważ nie jest jasne, jaka jest dokładna wartość pieniądza, i zakładamy, że to, co kupimy, będzie stosunkowo tanie. Dlatego kupujemy więcej niż normalnie. Wręcz przeciwnie, kraj, w którym nasza waluta ma mniejszą wartość niż lokalna, sprawi, że będziemy mieli większą kontrolę nad wydatkami.
Odnośniki bibliograficzne
- Cialdini, R. (1983, 1984). Wpływ. Psychologia perswazji. Wersja poprawiona. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). Model przetwarzania informacji o skuteczności reklamy. W H.L. Davis i A.J. Silk (Eds.), Behavioral and Management Sciences in Marketing. Nowy Jork: Ronald.
- Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: poprawa decyzji dotyczących zdrowia, zamożności i szczęścia, Yale University Press.
- Wertenbroch, K.; Soma, D. i Chattopadhyay, A. (2007). Na temat postrzeganej wartości pieniądza: referencyjna zależność efektów liczb walutowych. Journal of Consumer Research, 34.
