yes, therapy helps!
5 technik manipulacji, które wpływają na nas i których używamy

5 technik manipulacji, które wpływają na nas i których używamy

Marzec 4, 2024

Manipulacja jest czynem, który implikuje nadużywanie władzy, ponieważ wymaga użycia elementów dyskursywnych do kontrolowania poznania, uczuć i zachowania jednej lub więcej osób. Często jest mylony lub mieszany z innymi podobnymi procesami: argumentacją i perswazją, ale nie są one takie same.

W tym artykule wyjaśniamy, czym jest manipulacja i czym różni się od perswazji i argumentacji. Prezentujemy również kilka przykładów technik manipulacji które są często używane.

  • Powiązany artykuł: "Perswazja: definicja i elementy sztuki przekonywania"

Dyskutować, przekonywać i manipulować nie są takie same

Zarówno argumentacja, jak i perswazja i manipulacja mogą przybrać formę ustnego lub pisemnego dyskursu, a ogólnie rzecz biorąc służyć bronić idei lub postawy , dlatego bardzo łatwo je pomylić. To, co je wyróżnia, to cel każdego z nich, a także jego poszczególne elementy.


Argumentacja to działanie polegające na zapewnieniu logiki i spójności idei w celu jej obrony. Innymi słowy, kiedy ustalamy uzasadnienie w określonym celu: uzasadnić lub odrzucić to lub inne rozumowanie.

Z drugiej strony, perswazja ma miejsce, gdy argument ma jeszcze jeden cel: służy nie tylko do obrony lub odrzucenia idei, ale także jest zorientowany na modyfikację zachowania rozmówcy .

Ponadto manipulacja odbywa się wtedy, gdy argument jest używany do modyfikowania lub kierowania zachowaniem rozmówcy, ale w oparciu o dwa główne elementy i cele: władzę, a raczej nadużywanie władzy, co przekłada się na dominację.


Może być bardzo subtelny (zwykle niezauważalny) i może stanowić podstawę symbolicznej przemocy, ponieważ ma on wpływ na interesy jednej partii i szkodzi innym.

Dlatego manipulację można analizować z trzech wymiarów (Van Dijk, 2006): społecznej, która jest wykonywana przez elity, które mają dostęp do publicznego dyskursu, tak aby ich wpływ był na dużą skalę; wymiar poznawczy, który obejmuje kontrolowanie modeli mentalnych i reprezentacji społecznych; oraz wymiar dyskursywny, który polega na użyciu elementów językowych oddziaływać zarówno na wzorce mentalne, jak i na zachowania osoby lub całej grupy.

  • Może interesuje cię: "Czy jesteśmy istotami rozumnymi lub emocjonalnymi?"

Niektóre techniki manipulacji

Badania nad tym, jak niektóre grupy lub osoby manipulują innymi, stały się bardzo częste w ostatnich dziesięcioleciach, szczególnie w obszarze mediów , reklama i działalność polityczna.


Dzięki temu udało nam się zidentyfikować pewne strategie manipulacji, w których możemy bardzo łatwo upaść, nie zdając sobie z tego sprawy, zarówno w naszych relacjach interpersonalnych, jak iw codziennym oglądaniu telewizji lub Internetu.

Chociaż moglibyśmy zilustrować wiele innych, następnie przejrzymy 5 najpopularniejszych technik manipulacji.

1. Baw się uczuciami i emocjami

Kontrolowanie wymiaru afektywnego jest jednym z najpotężniejszych narzędzi, ponieważ sprawia, że ​​odbiorcy potwierdzają swoje opinie i stanowiska bez konieczności przechodzenia przez logiczne, refleksyjne lub krytyczne rozumowanie.

Przykładem może być działalność prasy brukowej, która wyolbrzymia wiadomości, nadając informacji odrobinę sensacji, a nie rygoryzmu, ponieważ celem jest właśnie odwoływanie się do emocjonalnego wymiaru czytelników i ich poprzednich doświadczeń, oraz w ten sposób zwiększ liczbę odwiedzin lub sprzedaży.

2. Uprość komunikat i dołącz silne afirmacje

Składa się z kontrolować elementy poznawcze, które pozwalają nam przetwarzać i rozumieć przesłanie , To właśnie wtedy, gdy stosowane są szybkie i silne domysły, nie dają one możliwości przeprowadzenia głębokich analiz, które zasadniczo służą celowemu utrudnianiu zrozumienia argumentacji.

Na przykład, kiedy mała część tekstu jest drukowana dużymi, podkreślonymi literami i na początku, co oprócz natychmiastowego przyciągnięcia naszej uwagi i aktywacji pamięci krótkotrwałej, powoduje, że mamy częściowe lub stronnicze zrozumienie informacji.

3. Uciekać się do tego, co autor mówi lub myśli

Właśnie wtedy, gdy stanowisko jest uzasadnione, przedstawia osobę lub postać społecznie uznaną za właściwy organ. Jest to przydatne, ponieważ często mamy tendencję do częstszego rozważania opinii, wskazań lub działań kogoś, kogo podziwiamy lub kogoś, kto ma władzę.

Może się to wiązać z opinią księdza lub prezydenta, z opinią artysty lub krewnego, oraz jego skuteczność zależy od kontekstu, w jakim grupa lub osoba się rozwija .

4. Identyfikuj konflikty i każ im myśleć, że zawsze są takie same

Właśnie wtedy, gdy sytuacja, zwłaszcza jeśli jest to konfliktowa sytuacja, sprowadza się do tego, co jedna osoba lub grupa ludzi robi, mówi lub myśli, ukrywając wszystkie inne zmienne, agentów lub grupy, które również wpływają na tę sytuację lub na nią wpływają. , przyczynianie się do uogólniania wiedzy, afektu, postawy lub ideologii .

Przykład znajduje się w przypadkach, w których atak jest reprezentowany w środkach masowego przekazu jako odosobnione wydarzenie lub jako "szalony" (z którym jesteśmy zaproszeni do obawiania się wszystkich, którzy są wydaje się), zamiast być reprezentowanym jako rezultat złożonych konfliktów politycznych i społecznych.

5. Używaj i wzmacniaj stereotypy

Z grubsza stereotypy to cechy behawioralne przypisywane w sposób uproszczony i niemal automatyczny osobie lub grupie osób.

Są przydatne jako technika perswazji, ponieważ pozwalają kontrolować wartości i osądy bez konieczności głębokiego uzasadniania argumentów i bez umożliwienia odbiorcy szerokiego zadawania sobie pytań, to znaczy, że zainteresowanie głębokimi i refleksyjnymi informacjami nie jest faworyzowane.

Bibliografia:

  • García, M. (2014). Manipulacja w budowie międzynarodowej rzeczywistości. Reason i Word Magazine, 17 [Online] Źródło: March 5, 2018. Dostępne pod adresem //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
  • Roiz, M. (1966). Nowoczesne techniki perswazji. Źródło: 5 kwietnia 2018. Dostępne w //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
  • Van Dijk, T. (2006). Mowa i manipulacja: dyskusja teoretyczna i niektóre zastosowania. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.

Jak Zdemaskować Manipulatora i Chronić Się Przed Toksycznymi Ludźmi (Marzec 2024).


Podobne Artykuły