Dochodzenie odkrywa sztuczkę, która motywuje ludzi do zmiany
Zmień To nigdy nie było łatwe, a bardziej, jeśli nie jesteśmy w stanie dostrzec korzyści, jakie przynosi ta zmiana. Ponieważ jest to proces indywidualny i osobisty, nikt nie może zmienić drugiej osoby, jeśli nie chce się zmienić.
Musisz tylko pomyśleć o ojcu, który próbuje zmienić syna przez narzucanie zasad i zmuszanie go do tego, jak tego chce, ponieważ przy wielu okazjach nie mają one żadnego efektu , ponieważ syn będzie szukał sposobu, aby dalej robić to, co chce.
Zmiana jest czymś osobistym i zależy od siebie
Najlepszym sposobem na zmianę jest sytuacja, gdy osoba przychodzi, aby zwizualizować negatywne konsekwencje swojego zachowania lub kiedy jest w stanie zwizualizować korzyści. Dlatego trenujący profesjonaliści są w stanie wzmocnić pozycję ludzi w obliczu procesu zmian, tak aby byli świadomi swojej zdolności do osiągania swoich celów i osiągania pozytywnych i trwałych zmian w swoim życiu, zawsze poprzez własną autorefleksję.
Albo przybrać formę, albo pozostawić nawyk palenia, zmiana zachowania może być trudna , Pomimo wielu teorii na temat motywowania ludzi do zmiany, na przykład Proteaska i DiClemente Transheoretical Change Model, badania wydają się być sposobem na motywowanie ludzi do zmiany. I to jest prostsze niż myślisz!
Idealne pytanie do zmiany
Badanie opublikowane w Journal of Consumer Psychology mówi, że zadając idealne pytanie może wystarczyć zmiana osoby. Naukowcy to pokazali pytanie, które nie daje możliwości wyrażenia powodów, dla których przyspiesza rozwój osoby w celu przeprowadzenia zmiany .
Ta skłonność do zmiany na skutek tego typu pytań została wymyślona przez autorów badania jako "efekt zachowania pytań". Aby to zilustrować, zamiast mówić ci i próbować wytłumaczyć komuś, że powinieneś zainwestować w swoją emeryturę. Teoria badaczy sugeruje, że zadajesz sobie pytanie: "Czy zamierzasz zaoszczędzić pieniądze na emeryturę?".
To pytanie przypomina, że konieczne jest inwestowanie w emeryturę, ponieważ jeśli nie w przyszłości, można pokutować, ale także powoduje dyskomfort dla kogoś, kto nie oszczędza na emeryturę. W przypadkach, gdy dana osoba nie ma zdrowego zachowania, tego typu pytanie jest naprawdę potężne .
Pytania są potężną bronią na zmiany
Pytania mogą być potężną bronią na zmiany. W rzeczywistości, w czasach Sokratesa, już pomagał swoim uczniom uczyć się, zadając im potężne pytania, które prowokowały ich autorefleksję. To, co jest znane jako sztuka mayéutica.
Ta technika składa się z Zadawaj osobie pytania, dopóki nie odkryje w utworze ukrytych lub ukrytych koncepcji , Poprzez ten dialog osoba jest zapraszana do samodzielnego odkrywania odpowiedzi i jest kluczem do osobistego rozwoju. W coachingu technika ta nazywa się "metodą sokratyczną" lub "pytaniami sokratycznymi".
W rzeczywistości trener może pracować nad wieloma technikami lub metodami poprawy wydajności, nastroju, postaw, zachowań, motywacji itp., Z których wszystkie są powierzchownymi aspektami prawdziwej zmiany. Aby móc mówić o prawdziwych zmianach, musimy pracować z percepcją ludzi, ich sposobem interpretowania świata.
Kiedy ludzie zdołają zmodyfikować te spostrzeżenia, a także w wyniku ich zachowania, to kiedy naprawdę nastąpi zmiana. Potężne pytania mogą być sposobem na kwestionowanie własnych schematów .
Jak działają skuteczne pytania
Badacze, którzy przeprowadzili badanie, stwierdzili, że kwestionowanie rzeczy skutecznie prowadzi do znaczącej i konsekwentnej zmiany zachowania. Wyniki potwierdzili, że bezpośrednie pytania wpłynęły na to, że ludzie byli mniej zwiedzeni i dokonywali trwałych zmian .
Klucz jest w Dysonansie kognitywnym
Zdaniem autorów kluczem jest zadawanie pytań, które zmuszają do wyboru między określonym "tak" lub "nie". Warto to wiedzieć badacze stwierdzili, że pytania te były bardziej skuteczne, gdy podawano je komputerowo lub w ankiecie papierowej , Możliwe, że przyczyną tego jest "Dysonans kognitywny".
Teoria dezonansu kognitywnego sugeruje, że ludzie mają wewnętrzną potrzebę upewnienia się, że ich przekonania, postawy i zachowania są ze sobą spójne. Kiedy dochodzi do sprzeczności między nimi, konflikt prowadzi do braku harmonii, czegoś, czego ludzie starają się unikać. Ten brak harmonii lub niezadowolenie może to doprowadzić do próby zmiany zachowania lub obrony ich przekonań lub postaw (nawet doprowadzających do samooszustwania) w celu zmniejszenia dyskomfortu, jaki wywołują.
Aby dowiedzieć się więcej na temat tej interesującej teorii, zachęcamy do przeczytania tego artykułu: "Dysonans poznawczy: teoria wyjaśniająca samooszukiwanie się"Odpowiedzi "tak" lub "nie" nie dają możliwości wyjaśnienia odpowiedzi
Ale oczywiście, podczas prezentacji pytań w sposób, który odpowiada "tak" lub "nie" na komputerze lub w formie pióra i papieru, nie daje to możliwości wyjaśnienia odpowiedzi. Na przykład, jeśli zapytają cię, czy już trenujesz, aby się dopasować, a ty odpowiesz "nie", nie masz możliwości usprawiedliwienia się, mówiąc: "Nie mogłem rozpocząć w tym tygodniu, zacznę następny".
Wniosek
Podsumowując, badanie to wydaje się wskazywać, że pytania, na które odpowiedziano "tak" lub "nie" w formie papierowej lub komputerowej, mogą być potężną bronią na zmiany ponieważ nie dają możliwości wyjaśnienia przyczyn i przyczyn, dla których sprawy są źle wykonywane , Dyskomfort, który spowodowałby, wystarczyłby do przeprowadzenia zmiany.
Mimo to, nie wolno nam zapominać, że wnioski te pochodzą z jednego badania, a zatem nauka będzie musiała kontynuować badania, aby sprawdzić, czy wyniki te są również widoczne w przyszłych badaniach.
