yes, therapy helps!
Początek niedoboru: sztuczka zachęcająca nas do zakupu

Początek niedoboru: sztuczka zachęcająca nas do zakupu

Marzec 1, 2024

Sprzedający doskonale zdają sobie sprawę, że dobrym krokiem do poprawy sprzedaży każdego produktu jest ostrzeżenie klienta, że ​​zbliża się okres niedoboru. I nie chodzi tu o sprzedawców, którzy pracują w sklepach i sklepach dla publiczności, ale o sprzedawców, którzy reprezentują fabryki i firmy, które okresowo odwiedzają swoich klientów we własnych sklepach, by przyjmować zamówienia od nich.

Poinformuj klienta, że ​​tego lub tego produktu zabraknie w przyszłym tygodniu, albo dlatego, że fabryka zamyka się na wakacje, bo zabrakło surowca do jego produkcji, czy cokolwiek to było, to sposób, aby zachęcić go, by poprosił o więcej niż zwykle, aby czuć się bezpiecznie oraz przy uwzględnieniu bezpośrednich potrzeb. Chodzi o zasadę niedoboru.


Początek niedoboru przydatny do sprzedaży czegokolwiek

Dochodzenie mówi również, że kolejność danego artykułu może osiągnąć wartość podwójną lub potrójną, gdy brak przewidziany przez sprzedawcę ma charakter "plotki" lub "informacji wyłącznej". Strategia przekłada się na coś takiego:

"To między nami, ale wygląda na to, że na święta Bożego Narodzenia zabraknie szampana premium. Fabryka jest z problemem związkowym i pracownicy planują strajk na ten czas. Carlitos powiedział mi, faktor, który jest przyjacielem delegata zakładu. Właściciele firmy wciąż nic nie wiedzą. Może powinieneś wzmocnić porządek za pomocą kilku pudełek, ale nikt nie może o tym wiedzieć. Mówię wam o zaufaniu, które nas łączy po tylu latach. "


Ale walka o rzadkie dobro może przybierać inne formy , Zobaczmy, jakie one są.

Rywalizować o to samo

Oprócz "wyłączności" istnieje jeszcze jeden wariant, dzięki któremu możesz w pełni wykorzystać tę psychologiczną sztuczkę: "rywalizacja" o przerażające zasoby o , Jako przykład przytaczam ławkę oskarżonych do nieruchomości, co prawdopodobnie doprowadzi mnie do wściekłej nienawiści do całego sektora.

Weźmy przykład. Para, która planuje ich ślub, a następnie przenosi się razem, łączy spotkanie z agentem nieruchomości, aby odwiedzić mieszkanie, które jest do wynajęcia. Właściwość jest tym, czego potrzebuje para: ma trzy pokoje, jest jasna, ma niskie rachunki za media (gaz, elektryczność itp.). Według informacji technicznych, miejsce jest idealne. Teraz musimy tylko sprawdzić, w jakim jest stanie.


Ale bystry pośrednik w obrocie nieruchomościami (który od pewnego czasu zajmuje się kwestią nieruchomości) przytacza kilka osób zainteresowanych na ten sam dzień, z różnicą 10 lub 15 minut, z których, nieuchronnie, następujące: para niczego nie podejrzewających ptaków gołębich kroczy po podłodze prowadzonej przez sprzedawcę, a gdy zastanawiają się nad zaletami i wadami jej wynajmu, druga para przybywa z tymi samymi intencjami ... To, co dzieje się dalej, jest kluczem do tej sztuczki.

Agent nieruchomości podchodzi do pierwszej pary i mówi im poufnie, niemal szeptem, że usprawiedliwiają go na chwilę, pokazując nieruchomość innym ludziom, ale nie martwcie się, że mają pierwszeństwo w sprawie którzy chcą zostawić znak tego samego dnia.

Z drugiej strony, w podobnych warunkach nowo przybyli mówią im, że jest para, która przybyła wcześniej i chce zatrzymać nieruchomość. W każdym razie, odkąd tam poszli, pokaże im to doskonałe miejsce i będą mogli go zatrzymać, jeśli inne zainteresowane strony zmienią zdanie.

Pułapka jest uzbrojona. Zarówno ludzie, którzy przybyli wcześniej, jak i ci, którzy przybyli później, uważają, że pierwotne zainteresowanie tym mieszkaniem rośnie wykładniczo , Nagle jest to rzadki towar, do którego muszą również konkurować.

Konkurencja w restauracjach

Kiedy produkt ma wysoki popyt społeczny lub przynajmniej wierzymy, że dzięki podstępnym sztuczkom psychologicznym, nasze zainteresowanie jego posiadaniem wzrasta automatycznie. To jest idea domowej strategii marketingowej, ale skuteczna, wdrożona przez wiele restauracji .

Mimo że w zakładzie jest wystarczająco dużo miejsca, nauczyciel pokoju lub administrator miejsca upewnia się, że przyjeżdżający goście muszą poczekać na chodniku. Tak więc, przy drzwiach lokalu powstają długie szeregi, sugerując każdemu, kto przejdzie przez to, jeśli jest tyle osób czekających cierpliwie na obiad, z pewnością musi tak być dlatego, że jedzenie jest doskonałe. W końcu, kto dobrowolnie poddałby się takim torturom, gdyby wynik końcowy nie był tego wart?

Symulacja popytu

To samo dotyczy publicznych pokazów , Kierując się pojęciem popytu społecznego, doszliśmy do wniosku, że błędnie, że film, który jest obecnie pokazywany, ma dużą widownię, albo dlatego, że czytaliśmy go w gazecie, albo ponieważ na własne oczy widzieliśmy tworzą się przy wejściu do kina, musi to być koniecznie, ponieważ film jest autentycznym cudem siódmej sztuki.

Więcej Są lekarze, psychoterapeuci, a nawet wróżbiarze, czytelnicy tarota i oszustów o najróżniejszym charakterze publicznie ujawniają swoje programy, dzięki czemu znamy dużą liczbę osób, które do nich przychodzą , Opóźnienie w uzyskaniu zwrotu staje się w niektórych przypadkach kilkumiesięcznym. Cel jest zawsze taki sam: zwiększenie stopnia trudności w dostępie do usługi, tak aby w pozytywnej korelacji wzrastał stopień pożądania i postrzeganego profesjonalizmu.

Racjonalizacja

Są chwile, kiedy ludzie rzucają się dziko i rywalizują o rzadkie dobro, takie jak bank setek i tysięcy piranów na małej rybce.

"Jeśli czegoś brakuje, to dlatego, że wszyscy tego chcą. A jeśli wszyscy tego chcą, to dlatego, że musi być dobra. "

Wydaje się, że jest to logika myśli (a raczej "nielogiczna" myśl), która leży u podstaw tego szczególnego zjawiska psychologicznego. Wszystkie pozytywne cechy, które przypisujemy produktowi lub usłudze, dla których nagle jesteśmy wciągnięci w walkę z innymi ludźmi, są składane, przez większość czasu, przez zwykłe racjonalizacje, aby usprawiedliwić i zapewnić nas o naszych nadmiernych działaniach.

"Cóż, musiałem czekać półtorej godziny, aby dostać się do restauracji, ale zawsze warto, oni robią najlepsze raba w kraju."

Takie komentarze są typowe, gdy mówimy o naszym doświadczeniu znajomemu. Czy oni naprawdę robią tam najlepsze kalmary? Jest bardzo wątpliwe, że tak naprawdę jest, ale musimy w to wierzyć, aby nasze sumienie było spokojne, a nasza samoocena nie uległa uszkodzeniu.

Jest to argument, którego używamy, aby przekonać samych siebie, że postąpiliśmy słusznie , gdy mamy pewne wątpliwości co do decyzji, aby tak długo czekać na otwarte jedzenie, aby zjeść proste danie z kalmara.

Konkurs w doborze personelu

Wielu konsultantów firmy stosuje tę samą dynamikę, gdy powierza im wyszukiwanie i selekcję personelu. W dzisiejszych czasach bardzo często spotyka się wszystkich kandydatów, którzy aspirują do określonej pozycji w tak zwanej "ocenie". Zasadniczo jest to wywiad grupowy, w którym różni kandydaci muszą wchodzić ze sobą w interakcje i uczestniczyć w szeregu czynności, w których muszą rozwiązywać problemy związane z ich obszarem roboczym.

Zasadniczo ideą oceny jest zyskanie czasu i ocena umiejętności społecznych ludzi i ich umiejętności podczas pracy w zespole, proces ten nie przestaje istnieć, źle, że waży to dla psychologów, którzy poświęcają się temu, walka gladiatorów Walczą o unikalną i wartościową pracę, w rodzaju koloseum modelowego XXI wieku.

Z pewnym przesadą przesady, film "The Method" Marcelo Piñeyro pokazuje w sposób mocny, jak wrogie i bezwzględne mogą stać się oceną, gdy kilka kandydatów na stanowisko menedżera w wielonarodowej firmie jest popychanych przez okoliczności, aby stawić czoła sobie nawzajem aby zdobyć pożądane trofeum, poza budynkiem, w którym odbywa się ten proces, widz może zobaczyć świat w kompletnym kryzysie, pochłonięty głodem, niezadowoleniu społecznym i protestach, co generuje silny kontrapunkt do tego, co się dzieje drzwi w środku.

Rywalizować w relacjach osobistych

To wyjątkowe zjawisko psychologiczne można zaobserwować nawet na bardziej intymnym i osobistym poziomie w stosunkach społecznych.

Para decyduje się zakończyć związek po kilku latach zalotów. Obaj są przekonani, że skończyła się miłość i lepiej, aby wszyscy kontynuowali swoje działania. Przez kilka miesięcy radzą sobie całkiem dobrze, dopóki nie zacznie umawiać się z nową dziewczyną, a informacje docierają do uszu jego byłej żony. Osiągnął ten punkt, zaczyna czuć się zazdrosny. Nie wcześniej, teraz.

Nagle odczuwa intensywne i niewytłumaczalne zainteresowanie chłopcem , I chociaż nie byli razem przez długi czas, nie mogła nie odczuć uczucia żalu i pragnienia odzyskania tego, co już nie należy do niej. Oczywiście teraz "należy do innego". A pewność niedostępności, dodana do wyglądu konkurenta, reaktywuje utracone zainteresowanie i uruchamia instynkt posiadania.

Czy przyjaciel czytelnika uważa, że ​​sprawa, którą podnoszę, jest fantazyjna i przesadzona? Wcale nie! To jest coś, co dzieje się z niezwykłą częstotliwością, obserwowałem to na stałe przez całą moją zawodową karierę. Tą drogą zmiany i sprzeczności możemy stać się.


The Crew 2 - recenzja quaza (Marzec 2024).


Podobne Artykuły