Efekt ramowy: jest to nastawienie poznawcze
W większości przypadków nie jesteśmy świadomi wpływu na nasze odpowiedzi lub opinie na temat sposobu, w jaki informacja jest nam przedstawiona, do momentu wyboru opcji, które nie zawsze są korzystne, ale na pierwszy rzut oka nie są postrzegane jako strata.
Tak się dzieje efekt ramowy, rodzaj uprzedzeń poznawczych które omówimy w tym artykule. W ten sam sposób przejrzymy czynniki, które wywierają na niego wpływ, a także przyczyny tego stanu rzeczy.
- Powiązany artykuł: "Poznawcze uprzedzenia: odkrywanie interesującego efektu psychologicznego"
Jaki jest efekt ramowy?
Efekt ramowy jest zjawiskiem psychologicznym, które należy do grupy uprzedzeń poznawczych. Chodzi o nastawienie poznawcze zmiana w mentalnym przetwarzaniu informacji co prowadzi do niedokładnej lub zniekształconej interpretacji rzeczywistości.
W konkretnym przypadku efektu ramowego dana osoba oferuje odpowiedź lub konkretny wybór w zależności od sposobu, w jaki informacja jest prezentowana lub w sposób, w jaki pytanie jest zadawane .
Oznacza to, że odpowiedź lub upodobanie podmiotu do podejścia do dylematu będzie zależało od sposobu, w jaki jest on podnoszony, a ta forma jest "ramą" problemu.
Kiedy ta odpowiedź lub wybór wiąże się ze stratami lub zyskami, ludzie mają tendencję do unikania ryzyka, gdy pytanie lub kwestia ujawnia się w pozytywny sposób , natomiast jeśli sformułowany jest w sposób negatywny, podmiot chętniej podejmuje ryzyko.
Ta teoria wskazuje na to, że jakakolwiek strata, jakkolwiek duża, jest bardziej znacząca dla danej osoby niż równoważny zysk. Ponadto, zgodnie z tym założeniem, istnieje szereg zasad, które są podawane, gdy dana osoba musi dokonać wyboru tego rodzaju:
- Zapewniony zysk jest faworyzowany przed prawdopodobnym zyskiem.
- Prawdopodobna strata jest lepsza niż ostateczna strata.
Głównym problemem i jednym z największych niebezpieczeństw efektu ramowego jest to, że w większości przypadków ludzie otrzymują tylko opcje związane z zyskiem lub stratą , brak zysków / strat lub strat / strat.
Koncepcja ta ułatwia zrozumienie analizy ram w ramach ruchów społecznych, a także formułowanie opinii politycznych, w których sposób odpowiedzi na pytanie określa sposób, w jaki pytania są przeprowadzane w badaniach opinii publicznej. W ten sposób staramy się uzyskać korzystną odpowiedź dla organizacji lub instytucji, która zleciła badanie.
- Może jesteś zainteresowany: "Efekt róg: tak działają nasze negatywne uprzedzenia"
Badanie Tversky'ego i Kahnemana
Najlepszym sposobem zrozumienia tego efektu ramowego jest przegląd wyników badań, które je analizują. Jednym z najbardziej znanych badań był ten, który został przeprowadzony przez psychologów z Uniwersytetu Stanforda, Amosa Tversky'ego i Daniela Kahnemana .
W tej pracy staraliśmy się wykazać, w jaki sposób postawione są różne zwroty i sytuacje, które determinują reakcję lub reakcję respondentów, w tym konkretnym przypadku, w odniesieniu do planu zapobiegania i zwalczania śmiertelnej choroby.
Badanie polegało na podejściu do dwóch problemów w których przewidziano różne alternatywy, aby uratować życie 600 osób dotkniętych rzekomą chorobą. Dwie pierwsze możliwości znalazły odzwierciedlenie w następujących opcjach:
- Uratuj życie 200 osób.
- Wybierz alternatywne rozwiązanie, w którym prawdopodobieństwo uratowania 600 osób wynosi 33%, ale istnieje 66% szans na to, że nikogo nie uratujesz.
Rezultatem tego pierwszego problemu było to, że 72% badanych osób wybrało pierwszą alternatywę, ponieważ postrzegali drugą jako zbyt ryzykowną. Jednak ta dynamika odpowiedzi zmieniła się w drugiej fazie badania, w której dokonano następujących wyborów:
- 400 osób umiera
- Wybierz alternatywę, w której istnieje 33% szansa, że nikt nie umrze, a 66% szansa, że wszyscy ludzie umrą
W tym drugim przypadku 78% uczestników wybrało drugą opcję, ponieważ pierwsza opcja (mimo że była odpowiednikiem pierwszego problemu) była postrzegana jako znacznie bardziej ryzykowna.
Wyjaśnienie znajduje się w różnych użytych wyrażeniach , Na pierwszej wystawie alternatyw wybory zostały nazwane pozytywnie ("Uratuj życie 200 osób"), podczas gdy w drugim podano negatywną konsekwencję ("Die 400").
Dlatego też, mimo że dwie opcje implikują ten sam rodzaj konsekwencji, przekształcenie alternatyw spowodowało, że respondenci bardziej skupili się na korzyściach lub stratach.Z tego punktu widzenia ludzie wykazują skłonność do unikania ryzyka, gdy wybór jest przedstawiony jako zysk, ale preferują je, gdy chodzi o wybór opcji, która pociąga za sobą straty.
Co powoduje to zjawisko?
Chociaż nie ma jednoznacznych i możliwych do udowodnienia przyczyn, które uzasadniają pojawienie się tego zjawiska, teoretyków psychologii poznawczej apelować do niedoskonałości procesu rozumowania ludzi , Defekt ten definiowany jest przez ogólną niezdolność do generowania wielu alternatywnych sformułowań problemu, a także konsekwencje każdego z nich.
Dlatego powodem, dla którego ludzie ulegają efektowi ramowemu, jest to, że w większości przypadków ludzie mają tendencję do biernego akceptowania konfliktów wyboru, ponieważ są one ujęte w ramy, więc nie są świadomi, że kiedy Twoje wybory są uwarunkowane ramami, a nie własnymi interesami lub korzyściami.
