Idź na zakupy z głodem, zły pomysł
Głód i zakupy, złe połączenie
Powinniśmy być wdzięczni za popularną mądrość za dostarczanie nam cennych informacji, które pozwoliły nam osiągnąć dorosłość unikając niepotrzebnych upadków przez nasypy, infekcje chorobowe lub, kto wie, nawet od czasu do czasu kopnięcia koni.
I długo przed pojawieniem się publikacji w czasopismach naukowych, ciało kolektywne, do którego należymy i które nazywamy "ludźmi", już miało wiele rad w ustach, powiedzeniach i zwyczajach, które prowadzą nas na ścieżce naszego życia ku starości dostatni Należy jednak pamiętać, że kultura popularna nie musi być dokładnie dostrojona w swoich wyjaśnieniach dotyczących rzeczywistości, ponieważ nie zależy od nauki.
Często pojawia się powtarzająca się rada, w której staje się to oczywiste: zalecenie, aby nie iść do supermarketu na pusty żołądek. Dziś wiemy, że dobrzy mentorzy, którzy powtarzali tę normę, byli naiwni. Kupowanie głodu to zły pomysł, tak. Ale nie tylko wtedy, gdy idziemy szukać jedzenia na rynek , ale także gdy przechodzimy przez galerie dowolnego innego rodzaju obiektu handlowego.
Głód i chęć zakupu
Badanie opublikowane niedawno w PNAS stwierdziło, że apetyt może aktywować koncepcje i zachowania związane z "nabyciem" w abstrakcji To sprawia, że ci, którzy odczuwają coraz więcej mdłości żołądka, są bardziej skłonni do kupienia czegokolwiek, pozwalając się napędzać pod wpływem impulsu. Głód i racjonalne kupowanie nie wydają się zbyt dobre, niezależnie od kontekstu.
Jak doszło do tego wniosku? Cóż, na przykład eksperymentowanie z obiektem, który jest mało przydatny w naszych codziennych i raczej mało związanych z gastronomią: pin szczypiący, znany również jako klip do spinacza. Jest to małe urządzenie, które może być starszym bratem konwencjonalnego klipu i służy do przechowywania wielu artykułów. W ten sposób zespół badawczy postanowił zmierzyć liczbę spinek segregatorów, które wykonała seria ochotników, kiedy powiedziano im, że mogą zabrać do domu tyle, ile chcieli.
Wolontariusze byli oczywiście częścią dwóch różnych grup eksperymentalnych: głodnych i nasyconych. Głodni badani mieli tendencję do łapania znacznie większej liczby klipów, ale mimo tego spontanicznego zamiłowania do obiektów biurowych nie cenili łupów w sposób bardziej pozytywny niż grupa ludzi nasycona. Wydaje się, że głód wysyła jednoznaczny przekaz bez subtelności do mózgu. Nie mówi: "to jest bardzo atrakcyjne" lub "jak miło", a nawet "nie chcę jedzenia". Wiadomość jest bardziej, no cóż: "chcę" .
Teraz musisz pamiętać, że ten eksperyment został przeprowadzony z obiektami, które były wolne. Co dzieje się, gdy pieniądze wchodzą w grę? Moglibyście pomyśleć, że przy zakupie czegoś ma się koszt, aby rozsądek przejął kontrolę nad sytuacją, prawda? Aby znaleźć ten punkt, dane zebrano w obszarze handlowym. Skanowanie potwierdzeń zakupu klientów, którzy przeszli przez pole i zadawanie im serii pytań, pokazało, jak najbardziej głodni ludzie kup więcej , nawet biorąc pod uwagę ich nastrój i czas spędzony na oglądaniu produktów.
Nie wpadnij w pułapkę
Jakie wnioski możemy wyciągnąć z relacji między spinaczami a problemami z żołądkiem? Być może, biorąc pod uwagę, że w świecie zewnętrznym jesteśmy codziennie bombardowani reklamą w różnych formatach, jest to wygodne nie rób tak łatwo dla dużych sprzedawców. Nie wkładajcie naszego ciała, oprócz wszystkich rzeczy, które już mamy, chęci kupienia czegokolwiek.
