yes, therapy helps!
Jak zastosować odwrotną psychologię, aby przekonać w 5 krokach

Jak zastosować odwrotną psychologię, aby przekonać w 5 krokach

Marzec 15, 2024

Odwrotna psychologia jest jedno z pojęć związanych z psychologią, które przyniosło więcej sławy na popularnym poziomie. Nie trzeba być absolwentem uniwersytetu, aby kiedykolwiek usłyszeliśmy, nawet powierzchownie, jaki rodzaj tego zasobu jest szczególnie wykorzystywany w perswazji.

Jedną rzeczą jest wiedzieć, a czym innym, jest opanowanie tego, jak. A idea, że ​​psychologia odwrotna polega w zasadzie na tym, aby coś przeciwnego zrobić, jest całkowicie błędna. Gdyby to zadziałało w ten sposób, żadne społeczeństwo nie istniałoby lub nie mogłoby być podtrzymywane, ponieważ nasze życie opiera się na nieustannym składaniu próśb, delegowaniu zadań, wydawania rozkazów itp.


W poniższych liniach zobaczymy tylko podstawowe i fundamentalne pomysły jak korzystać z psychologii odwrotnej w procesach perswazji .

  • Powiązany artykuł: "Perswazja: definicja i elementy sztuki przekonywania"

Jak korzystać z psychologii odwrotnej?

Przechodząc do zasadniczych rzeczy, możemy zdefiniować psychologię odwrotną jako proces, dzięki któremu zwiększamy szanse, że dana osoba lub grupa angażują się w zadanie poprzez przekazanie ram odniesienia, przez które wskazuje się, że powinni postępować odwrotnie. Oznacza to, że nie chodzi po prostu o nakazanie innym działań, które mu się sprzeciwiają, ale o pracę z rolą każdej osoby i stawianymi oczekiwaniom.


Zasadniczo odwrócona psychologia ma na celu skierowanie uwagi ludzi na jeden aspekt sytuacji powody, aby zachowywać się w sposób wyraźnie przeciwny temu, który sugeruje kto opublikował te informacje. Stwórz wrażenie, że krótko pojawił się błąd komunikacji, który jasno pokazuje, która opcja jest preferowana, a która nie.

Korzystanie z psychologii odwrotnej lub nie, zależy od serii względy moralne zależne od kontekstu , Na przykład, jeśli sugeruje podawanie fałszywych informacji, jego konsekwencje moralne nie będą takie same, jak w przypadku pracy przez cały czas z obiektywnie poprawnymi informacjami. Fakt, że to, co mówi się za prawdziwe lub fałszywe, wykracza poza pojęcie psychologii odwrotnej, coś niezależnego od niej.

To powiedziawszy, zobaczmy, jak wykorzystać tę strategię perswazji krok po kroku.


1. Przeanalizuj mocne i słabe strony działania, które chcesz promować

Opcja akcji, którą chciałbyś wybrać przez drugą osobę (lub grupę osób, którą będziesz adresować) ma niezbędne zalety i wady .

Zacznij od rozróżnienia tych pozytywnych i negatywnych aspektów, aby móc je zawsze brać pod uwagę. Korzystając z psychologii odwrotnej, należy stworzyć ramy, w których przynajmniej jedna z tych zalet jest wyraźnie przedstawiona, a możliwość myślenia o wadach jest odradzana. Na przykład chodzenie na siłownię ma tę zaletę, że daje nawyk, który sprawia, że ​​czujemy się dobrze, poprawia nasze zdrowie i wzmacnia poczucie własnej wartości, ale wymaga wysiłku fizycznego i kosztuje pieniądze.

  • Może jesteś zainteresowany: "Odwrotna psychologia: czy to naprawdę przydatne?"

2. Odkryj układ odniesienia, który może być atrakcyjny

Na podstawie tego, co wiesz o osobie lub osobach, do których masz zamiar się zwrócić, pomyśl te aspekty działania, które chcesz promować, mogą być bardziej atrakcyjne , Na przykład, w przypadku pójścia na siłownię, elementem tym może być fakt, że są bardziej sprawni i mają podziw innych ludzi, aby zobaczyć ich postępy.

3. Zaplanuj, od jakiej roli zamierzasz mówić

Jest to ważne, ponieważ jednym z kluczy do umiejętności posługiwania się psychologią odwrotną jest wzięcie pod uwagę tego, że część jego mocy opiera się na odgrywaniu roli, którą druga osoba powinna przeciwstawiać, ale nie na wrogości. , Oznacza to, że musimy ucieleśnić coś, co reprezentuje "kategorię", w której, od razu, druga osoba nie czuje się włączona, ani nawet nie przeciwna.

Na przykład można to zrobić nawet podczas rozmowy z przyjacielem jeśli weźmiemy za punkt odniesienia jakąkolwiek cechę, w której wyróżniamy się lub przeciwstawiamy sobie , Coś, co dobrze to ilustruje, byłoby skorzystanie z roli "starszego brata", chociaż z jego twarzy nie tak braterskiej, jak regulator zachowań osób pod jego opieką. Jeśli sugerujemy, że starszy brat nie jest idealną maszyną do określenia tego, co jest najlepsze dla jego młodszych braci lub sióstr, łatwo jest wygenerować ten subtelny przejściowy antagonizm.

4. Zaproponuj opcję, którą chcesz promować, tak jakby była pokusą

Pracując od poprzedniego kroku, stwórz punkt odniesienia dla rozmowy, który wyraźnie mówi, że mówisz od tej roli, w której twój rozmówca lub twoi rozmówcy nie są uwzględnieni i mogą łatwo mieć sprzeczne interesy.

Przedstaw ideę przeprowadzenia akcji, którą chcesz promować co sprawia, że ​​wygląda kusząco, ale jednocześnie nie jest zalecany z punktu widzenia roli, z jaką mówisz (i wobec której słuchacz ma antagonistyczne predyspozycje od samego początku). Oznacza to, że nie jest zalecane z dysfunkcjonalnej logiki lub bez znaczenia, chyba że przyjmiesz rolę, która nie jest jak własna.

  • Może jesteś zainteresowany: "Zaburzenia poznawcze: 7 sposobów, w jakie umysł nas sabotuje"

5. Użyj fałszywej dychotomii

Aby akcja, którą chcesz promować, przyciągnęła więcej uwagi, możesz użyć fałszywej dychotomii. Mów tak, jakby były dwie możliwe opcje: wybierz tę opcję lub, przeciwnie, inną, którą najwyraźniej polecasz, drugą tylko dlatego, że mówisz z pewnej roli. Tak więc nie trzeba nawet skupiać się na pozornym atakowaniu tego, co naprawdę zachęcasz , ale możesz skupić się na chwaleniu cech i zalet drugiej opcji, w sposób, który nie jest atrakcyjny dla innych.


НЕВИДИМЫЙ МИР (Marzec 2024).


Podobne Artykuły