Neuromarketing: twój mózg wie, co chcesz kupić
Korzyści, które psychologia dla naszej wiedzy są nieoczekiwane. Wraz z upływem dziesięcioleci postęp w dziedzinie psychologii jest wykorzystywany przez świat sportu, medycynę, edukację, a zwłaszcza reklamę i marketing.
The Neuromarketing jest to stosunkowo nowa dyscyplina, która stara się tworzyć skuteczne kampanie marketingowe w oparciu o wiedzę, którą posiadamy o ludzkim umyśle; w szczególności mózg. Czy ta dyscyplina działa? Wyniki mogą Cię zaskoczyć ...
Neuromarketing: wchodzenie do mózgu konsumenta
Wszystko zaczęło się od stworzenia bardzo prostej technologii: biofeedback , Przez wiele dziesięcioleci Psychologowie starają się uczyć coraz więcej o ludzkich zachowaniach i ich procesach umysłowych, analizując reakcje fizjologiczne takie jak napięcie, napęd elektryczny, pocenie się, rozszerzanie źrenic itp. W ten sposób dochodzi do biofeedbacku, który polega na tym, co wiemy o tych rejestrach, co pozwala osobie nauczyć się relaksować lub kontrolować jej stan niepokoju przez mały gadżet, który informuje cię o stanie fizjologicznym za pomocą dźwięku lub światła.
To bardzo proste: osoba leży, kładzie palce w wygodnych czujnikach przymocowanych do małego urządzenia i słyszy wysoki dźwięk. W miarę rozluźniania dźwięk staje się coraz poważniejszy i powolny. Ta prosta technologia służy nie tylko nauce się zrelaksować ... ale także o wiele więcej. To jest, gdy gra przychodzi Neuromarketing.
Dlaczego niektóre kampanie reklamowe nie działają?
Marketerzy i reklamodawcy byli zmęczeni poczuciem, że to, co miało mieć wpływ na umysły konsumentów, nie działa. Być może problemem było to, że nie wiedzieli wystarczająco dobrze, jak działa ludzki umysł. Następnie zaczęli ćwiczyć neuromarketing.
Jak? Marketerzy zaczęli stosować wiedzę o psychologii w swoich badaniach Wykorzystując technologię rejestrów zmysłowych, zdecydowali się zbadać, która reklama była skuteczniejsza u ludzi (za pomocą czujników u badanych osób, takich jak pomiar odpowiedzi źrenic, ruchy gałek ocznych, krążenie itp.). Wyniki były bardzo zaskakujące ...
Czy kampanie działają, aby powiedzieć nam, że tytoń zabija?
Od lat prowadzone są kampanie, które przy niefortunnych i bardzo nieprzyjemnych zdjęciach w paczkach papierosów mówią nam, że palenie zabija, powoduje impotencję lub może zniszczyć nasze zęby. Jednak liczba palaczy nie zmniejsza się. Czy nałóg jest jedynym winnym? Neuromarketing postanowił zbadać tę sprawę i odkrył coś zaskakującego ... Ta reklama zwiększyć pragnienie palenia. Wyjaśnienie jest proste. Badacze pokazali zdjęcia i wiadomości zarówno palaczom, jak i osobom niepalącym.
W przypadku osób niepalących obrazy były bardzo nieprzyjemne, a ich reakcje fizjologiczne wskazywały na to. Jednak ci ludzie nie są palaczami, więc tak naprawdę nie mają znaczenia w używaniu tytoniu. Ciekawy fakt pojawił się, gdy palacze zobaczyli obrazy. Czytając słowo "palenie" i widząc obrazy związane z dymem, W jego mózgu aktywowano wspomnienia i wzmożone było pragnienie palenia , Nowoczesna technologia pozwoliła naukowcom to zademonstrować.
Reklama, która działa: Harley Davidson
Harley Davidson Jest to klasyczna marka motocykli o bardzo mocnym wizerunku, mimo że nie kupuje się motocykli. Są to bardzo ekskluzywne motocykle, nie są one najszybszymi i najpotężniejszymi. Jednak wizerunek marki szybko kojarzy się z wolnością, sposobem na życie, szybkością, osobistą siłą.
Naukowcy chcieli sprawdzić jak potężny był wizerunek Harleya Davidsona , którym zwykle jest motocykl w towarzystwie rowerzysty z brodą i długimi włosami. Eksperyment polegał na oglądaniu zdjęć różnych znanych postaci, wśród których był motocyklista ze swoim Harleyem Davidsonem. Wynik eksperymentu był następujący: marka Harley Davidson budzi te same obszary w mózgu, jak wtedy, gdy osoba wizualizuje obraz Jezusa Chrystusa. Marka była związana z tak wielkim zaangażowaniem i przez wiele lat z wolnością i stylem życia oderwana od rzeczywistości i prawdziwa, że tylko zachowują ten wizerunek, wygrywają zwolennicy, bez względu na to, czy są motocyklistami, czy nie.
Krótko mówiąc, neuromarketing Jest to sposób na wprowadzenie postępu naukowego w psychologii do dyscyplin takich jak marketing , których głównym priorytetem jest poznanie ludzi, ich gustów, osobowości i rzeczywistych potrzeb. Cel: sprawienie, by reklama była bardziej uczciwa, skuteczna i efektywna, dociera do zainteresowanych osób i nie narusza miejsca, w którym nie jest dobrze odbierana.Aby to osiągnąć, wiemy o naszym umyśle podstawową wiedzę.
