Reakcja psychologiczna: co to jest i jakie są jego skutki?
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektórzy ludzie używają psychologii odwrotnej, aby przekonać innych?
Odpowiedź jest w reaktancji , ciekawe zjawisko psychologiczne, które prowadzi nas do podejmowania decyzji w sposób nieracjonalny.
Jaka jest reaktancja w psychologii?
Reactance to psychologiczne zjawisko związane z motywacją i heurystyką, czyli mentalne skróty, którymi podejmujemy decyzje bez przechodzenia przez fazę refleksyjną opartą na logice.
W szczególności reaktancja jest tendencja do odrzucania zasad lub wskazań pochodzące od innych i postrzegane jako ograniczenie wolności osobistej. Krótko mówiąc, jest to emocjonalna reakcja na rzeczywiste lub pozorne narzucenia.
Ponadto, reaktancja jest nie tylko zjawiskiem, które występuje u jednostek, ale może przejawiać się kolektywnie; na przykład przed wydarzeniami politycznymi lub gospodarczymi.
- Może jesteś zainteresowany: "9 kluczy do podejmowania inteligentnych decyzji"
Pojęcie heurystyki
Reaktywacja nie jest tak racjonalna jak emocjonalna , ponieważ jest to odpowiedź na postrzeganie zmiany, zamiast opierać się na logicznej analizie obecnych i najlepszych opcji, jakie można podjąć w tej sytuacji.
Jest to związane z faktem, że duża część podejmowanych przez nas decyzji i działań nie opiera się tak bardzo na racjonalnym rozumowaniu, jak na emocjach.
- Powiązany artykuł: "" Heurystyczne ": mentalne skróty ludzkiej myśli"
Charakterystyka reaktancji psychologicznej
Oto niektóre z cech i psychologicznych skutków tego zjawiska.
1. Daje początek manipulacji
Reakcję psychologiczną mogą przewidzieć osoby, które są szczególnie zainteresowane przekonywaniem kogoś. To sprawia, że jest on używany do przedstawienia niepożądanej opcji, w której istnieją oczywiste normy i sprawia, że druga opcja, ta, którą naprawdę chcesz "sprzedać" drugiej, wygląda bardziej atrakcyjnie w porównaniu.
2. To utrudnia eksperymenty psychologiczne
Istnieje rodzaj psychicznej reaktancji zwany efektem Hawthorne co utrudnia wykonywanie eksperymentów lub badań opartych na obserwacji ludzi.
Dzieje się tak dlatego, że osoby, które zgłosiły się na ochotnika do tego rodzaju badań, wiedząc, że są obserwowane, przestają działać naturalnie i spontanicznie, po prostu dlatego, że myślą o prognozach i wytycznych, z którymi pracują. badacze, którzy obserwują.
W pewnym sensie reagują na świadomość, że są obserwowani i "nieposłuszni" przed założeniem działania w sposób naturalny, co powoduje, że działają w sposób, który nie jest zbyt reprezentatywny dla ich zwyczajowego sposobu odczuwania, myślenia lub zachowania.
3. Im większe znaczenie pierwiastka, tym większa reakcja
Jeśli opcja, której dotyczą reguły, jest wysoko ceniona reakcja emocjonalna będzie większa i bardziej gwałtowna lub destrukcyjna.
4. Im większe nałożenie, tym większa reaktancja
Stwierdzono, że w przypadku reaktancji może się to pojawić nawet wtedy, gdy zachowanie jest ograniczone lub "zabronione" Nie byłem nawet bardzo ceniony wcześniej , Im większe poczucie, że istnieje coś, co zagraża wolności, tym większa reakcja na to nałożenie.
5. Oczekiwanie wolności
Ludzie mniej przywykli do przestrzegania zasad Mają tendencję do wykazywania wyższego poziomu reaktancji, ponieważ ich oczekiwania dotyczące poziomu swobody są wyższe.
6. Kluczowa rola w psychologii odwrotnej
Reaktywacja jest również brana pod uwagę przez ludzie, którzy używają psychologii odwrotnej do wpływania o zachowaniu innych. Ta strategia polega na wykorzystaniu sposobu myślenia w oparciu o emocjonalność zachodzącą podczas reakcji, aby uniemożliwić komuś podjęcie racjonalnej decyzji.
W ten sposób opcja całkowicie dopuszczalna, a nawet pożądana, jest przedstawiana jako rodzaj pozornego narzucania, co powoduje, że rozmówcy lub publiczność czują skłonność do przeciwnej opcji.
Zjawisko to jest zwykle stosowane zarówno w odniesieniu do nieposłusznych dzieci, jak iw politycznej argumentacji i propagandzie.
7. Wizja innych wpływów
Reakcja jest szczególnie silna, gdy programy do adaptacji pochodzą od kogoś lub czegoś (na przykład instytucji) to nie jest postrzegane jako uzasadnione , Na przykład, jeśli istnieje szereg środków przyjętych przez rząd, które są postrzegane jako nielegalne, reakcje na te nowe prawa będą większe.
8. Zależy od liczby zagrożonych wolności
Zjawisko to zależy nie tylko od intensywności odczuwanego narzucenia, ale także od ilość swobód które są zagrożone Tak więc reguła, która wpływa na zdolność do nabywania produktów i jednocześnie liczbę opcji wyboru dokonywania zakupów, będzie postrzegana jako większa impozycja, a reaktancja będzie większa.
