Odwrotna psychologia: czy to naprawdę przydatne?
W naszych codziennych sprawach zwykle mówi się o psychologii zwrotnej , Rozumiemy, że chodzi o to, aby ktoś zrobił coś, co zmusiłoby go do odwrotu. Wiemy jednak, że nie wszystkie wyrażenia zwykłego języka oznaczają coś pod względem psychologicznym.
Czy istnieje psychologia odwrotna? Czy to mit czy forma prawdziwego wpływu? W jakim stopniu jest przydatny? Następnie zbadamy jaka jest psychologiczna interpretacja tego zjawiska i sprawdzamy jego siłę perswazji.
- Powiązany artykuł: "10 najskuteczniejszych technik perswazji"
Czym jest psychologia odwrotna?
Odwrotna psychologia jest strategiczna forma wpływu społecznego , Jest to technika pośredniego oddziaływania, polegająca na udawaniu pozycji przeciwnej do tego, co naprawdę musimy wywoływać reakcję w innym, co nam sprzyja. Zilustrujmy to w następujący sposób:
Wyobraź sobie, że idziesz na kolację ze swoim partnerem i musisz zdecydować gdzie. Dostępne są dwie opcje: restauracja A (japoński) i restauracja B (meksykański). Dzisiaj masz apetyt na Japończyków i chcesz przekonać swojego partnera, aby poszedł do tego. Jeśli wiesz, że twój partner jest osobą, która zazwyczaj akceptuje twoje propozycje, najbardziej odpowiednią strategią będzie podejście bezpośrednie. Wystarczy, że przekażesz swoje preferencje i porozmawiasz o tym. Jako osoba, która zazwyczaj się z tym zgadza, najprawdopodobniej udajesz się do japońskiego.
Jeśli jednak spodziewasz się, że twój partner jest osobą, która ma tendencję do bycia wojowniczym, dyskutuj o podejmowanych decyzjach i trudno jest dojść do porozumienia z tą osobą, jeśli przekażesz swoje preferencje bezpośrednio, możesz odpalić. Zamiast tego, lepszym rozwiązaniem może być powiedzenie, że wolisz pójść do restauracji B i podać kilka słabych argumentów na ten temat, aby twój partner ich wyrzucił, a ty idziesz do restauracji A, swojej prawdziwej preferencji.
Możemy podkreślić dwa główne zastosowania psychologii odwrotnej , Pierwsza dotyczy perswazji i jest taka, jak opisano w poprzednim przykładzie. Celem tej techniki jest po prostu poprowadzenie drugiej strony do decyzji, która w tajemnicy najbardziej przemawia do nas. Drugie zastosowanie dotyczy wyszukiwania sprawdzania poprawności.
Zazwyczaj, gdy chcemy, aby ktoś inny nas zatwierdził o czymś, co zrobiliśmy, ponieważ czujemy się niepewnie, atakujemy się głośno z werbalizacją typu "to danie było fatalne". Generuje to w drugiej potrzebie odrzucenia tych informacji i uspokojenia naszej niepewności.
- Możesz być zainteresowany: "Eksperyment dotyczący zgodności z Aschem: kiedy presja społeczna może"
Mechanizmy odwrotnej psychologii
Odwrotna psychologia to perswazyjna technika, która działa poprzez psychologiczną reaktancję , Reaktywację definiuje się jako reakcję, która ma na celu przywrócenie wolności lub kontrolę nad sytuacją, gdy atak jest postrzegany. W tym zjawisku zachodzą cztery etapy: osoba postrzega, że ma wolność, dostrzega atak na nią, zachodzi reakcja, a następnie przywraca poczucie kontroli i wolności.
Wracając do sprawy restauracji, gdy nasz partner spostrzega, że próbujemy ją przekonać, a jej wolna wola jest zagrożona, reaguje, sprzeciwiając się nam ponownie. W ten sposób, kiedy spodziewamy się, że wystąpi reakcja psychiczna, możemy zaplanować kierunek, w którym chcemy, aby druga osoba podjęła decyzję , Dlatego mówimy, że psychologia odwrotna jest techniką perswazji pośredniej.
Praktyczne zastosowania
Sytuacje, w których możliwe jest korzystanie z psychologii odwrotnej, są bardzo liczne. Ponieważ jest formą oddziaływania, można ją wykorzystać tylko w kontekście społecznym. Na przykład często spotyka się dynamikę, która implikuje odwrotną psychologię w środowiskach rodzinnych. Rodziny z dorastającymi dziećmi często używają tej formy wpływów wprowadzić intencje w ich dzieciach, których wcześniej nie rozważali .
Odwrotna psychologia ma nawet cele terapeutyczne. Mamy wariację tej zasady w technice zwanej "intencją paradoksalną".
W tej technice terapeutycznej psycholog przepisuje lub wskazuje pacjentowi objaw, który cierpi. Na przykład w bezsenności powszechnym jest, aby ten paradoksalny zamiar powiedzieć klientowi, aby nie spał. Spełnia to kilka celów terapeutycznych , jak przełamać blokadę, która produkuje przekonania typu "Nie mogę spać", poza generowaniem senności przez pozbawienie snu, które pomogą ci zasnąć później. Co ciekawe, większość pacjentów nie jest w stanie wytrzymać całej nocy bez snu, zgodnie z instrukcją.
Negatywne skutki tej techniki perswazji
Jak każda forma perswazji, Odwrotna psychologia nie jest nieomylną techniką , Aby działał, musi istnieć szereg warunków wstępnych, które sprzyjają wystąpieniu. Musimy z góry wiedzieć, że osoba ma tendencję do bycia reaktywną.
Najbardziej wojowniczy ludzie, potrzebujący kontroli, przyzwyczajeni do dominacji lub zwykle bardziej emocjonalni, mają tendencję do postrzegania tych ataków na swoją wolność. Obiekt lub problem, na którym chcemy wygenerować reaktancję, musi być odpowiedni dla danej osoby. Nie ma sensu próbować wywoływać opozycji w sprawie decyzji, do której nikt nie idzie ani nie przychodzi.
Istnieje ryzyko z użyciem psychologii odwrotnej, ponieważ nie działa tak, jak powinna. Możliwe, że osoba, nawet jeśli jest agresywna i ma znaczenie, zgadza się z nami od razu. Nawet sukces w korzystaniu z psychologii odwrotnej ma negatywne skutki. Korzyści, jakie uzyskuje się poprzez wpływ na inne, nie są zadowalające, ponieważ wiemy, że uzyskaliśmy je sztucznie , a to negatywnie wpływa na samopoznanie siebie.
Wiele sytuacji, w których używamy tej techniki, jest wtedy, gdy chcemy uzyskać zgodę od kogoś innego. U osób o gorszym nastroju to wyszukiwanie walidacyjne może prowadzić do zakwestionowania samego źródła walidacji , ponieważ wie, że osoba ta nie wyraża swojej opinii uczciwie, ale poprzez wywołaną reaktancję, którą ona generuje.
W końcu, chociaż jest to technika wpływu, która może działać i być użyteczna, najlepiej jest używać jej tylko w liczonych okazjach. Zwycięstwa są sztuczne i mogą generować zależność w kierunku walidacji zewnętrznej, oprócz pogarszania poczucia własnej wartości przez poczucie, że nie jesteśmy autentyczni. Jest oczywiste, że optymalnym sposobem budowania relacji nie jest manipulacja, ale uczciwość z drugą.
