Sklepy i sklepy używają tych 7 faktów psychologicznych, aby zarobić więcej
Minęło już trochę czasu Psychologia jest wykorzystywana w świecie zakupów i biznesu , chociaż jest to wersja mniej akademicka niż ta, która ma miejsce na uniwersytetach.
Nie oznacza to jednak, że różne techniki marketingowe stosowane przez przedsiębiorstwa w celu wpływania na zakup klientów nie są badane, chociaż zawsze pojawia się pytanie, czy ten rodzaj oszustwa wykracza poza granice etyki .
Sztuczki i efekty psychologiczne, które przechowują wykorzystanie
Niezależnie od tego, rzeczywistość jest taka, że sklepy, sklepy i lokale otwarte dla publiczności wykorzystują różne techniki, dzięki czemu wydajesz więcej pieniędzy, niż ci się wydawało. Oto niektóre zasady psychologii używane przez sklepy i firmy bez naszej wiedzy o tym, co może znacząco wpłynąć na nasze decyzje zakupowe.
1. Zakup wstydu
Średnie lub duże sklepy i supermarkety mają tendencję do zapewnienia, że przy wejściu zawsze znajdzie się duża liczba samochodów i pustych koszyków , nie tylko dlatego, że są bardzo poszukiwanymi przedmiotami, ale także dlatego, że są zainteresowani tym, aby każdy je wziął.
Wiele osób odczuwa pewne zakłopotanie podczas przechodzenia przez pudło, w którym znajduje się tylko jeden produkt w koszyku lub wozie, więc będą musieli kupić inny produkt, tak aby nie wydawał się zmonopolizować tego pojemnika w nieuzasadniony sposób.
2. Tworzenie przedziału wodoszczelnego
W supermarketach i dużych centrach handlowych Zwykle są dwie znaczące nieobecności: okna i zegarki .
Brak tych elementów powoduje, że przestrzeń zakupu pozostaje bez odniesień do świata zewnętrznego, co powoduje, że klienci zapominają o tym kroku i że życie nadal dzieje się poza murami sklepu , W związku z tym bardziej prawdopodobne jest dalsze przeglądanie produktów wystawionych na sprzedaż.
3. Stopa w drzwiach
Jest to technika perswazji, która jest również stosowana w procesach zakupowych. Polega na tym, że Kiedy klient już wybrał to, co chce kupić, i rozpoczyna proces, który kończy się płatnością, oferuje im "ekstra" za trochę więcej pieniędzy .
Szanse, że klienci zaakceptują tę ofertę, będą wyższe niż gdyby były oferowane paczka produktów od samego początku, ponieważ kupujący został już zinterpretowany na temat tego, że zamierza wydawać pieniądze i chociaż w pewnym momencie zaczyna wierzyć, że wydaje trochę więcej niż powinien, kupując to "dodatkowe" Pomoże to zmniejszyć dysonans poznawczy związany z zakupem czegoś, nie będąc całkowicie pewnym, czy to kompensuje.
Jakoś, kupuj to sposób na uzasadnienie poprzedniego zakupu , jest sposobem na pokazanie, że poprzedni dylemat nie istniał. Oczywiście, jeśli ta dodatkowa oferta jest dodatkowo zniżką na inny produkt (lub jest postrzegana w ten sposób), ocena kosztów sprawi, że zakup ten będzie wyglądał atrakcyjniej.
4. Lustra
Supermarkety wykorzystują wszelkie sztuczki, aby przeciętny nabywca, który wchodzi przez ich drzwi, przebywał trochę dłużej w lokalu. Jeden z nich jest dość prosty i polega na umieszczeniu luster .
Oczywiste jest, że większość ludzi nie stoi przed lustrem patrząc na siebie nawzajem, ale nawet jeśli jest prawie automatycznie, będą raczej trzymać się bliżej nich, patrząc w bok lub chodząc wolniej.
5. Dowód społeczny
Niektóre punkty sprzedaży i marki używają zasady zwanej dowód społeczny sprzedać więcej. Pojęcie "społecznego dowodu" oznacza demonstrację siły rynku, która implikuje, że produkt triumfuje na rynku , Oznacza to pokazanie konsumentowi sukcesu i wpływu społecznego, jaki dany produkt wywiera na docelowych odbiorców, chociaż część tego "wpływu" może być fikcyjna lub wyimaginowana.
Na przykład ciemna strona dowodu społecznego mogłaby zostać wynajęta boty i wszelkiego rodzaju fałszywych profili do śledzenia niektórych kont na Twitterze lub YouTube, lub utworzyć celowy brak produktu w dniu jego wydania, aby kolejki były tworzone w niektórych sklepach, w których są one dostępne.
6. Najmniej potrzebne przedmioty znajdują się przy wejściu
A te, które wymagają większej częstotliwości zakupu, w najbardziej odległych obszarach tego , Cel jest jasny: spraw, aby wszyscy przechodzili przed jak największą liczbą półek tak często, jak to możliwe.
7. Pierwsze piętro, zawsze dla kobiet
W sklepach odzieżowych sekcja dla mężczyzn znajduje się zawsze w najdalszym punkcie od wejścia , Dzieje się tak dlatego, że kobiety, które towarzyszą mężczyznom w tych sklepach, zazwyczaj są bardziej impulsywne od nich.Oznacza to, że kobiety, które towarzyszą mężczyznom, często popadają w pokusę, by kupić coś, co widzieli, gdy udawali się do mieszkania mężczyzn.
Jeśli interesowałeś się tym artykułem, możesz również przeczytać: "12 psychologicznych sztuczek, których używają supermarkety, aby wydać więcej pieniędzy"
