yes, therapy helps!
Strategie używane przez sklepy internetowe, abyśmy mogli sami kupić

Strategie używane przez sklepy internetowe, abyśmy mogli sami kupić

Marzec 3, 2024

Od niepamiętnych czasów ludzie wykorzystują psychologiczne sztuczki, aby wykorzystać naszego bliźniego dla własnej korzyści.

Oczywiście to narzędzie przetrwania zostało utrwalone do dnia dzisiejszego , a nawet część sposobu działania wielu firm i ludzi, którzy nie oszukują, ponieważ prawo nie pozwala im na wiele okazji, udaje się manipulować naszym mózgiem, aby wybrać opcję, której chcą.

Psychologiczne sztuczki sklepów internetowych

Powszechnie wiadomo, że duże sieci supermarketów używają wielu z tych sztuczek, o których mówiliśmy w przeszłości, więc w końcu kupujemy o wiele więcej niż potrzebujemy. Techniki te zostały gruntownie przestudiowane w dziedzinie marketingu zwanej zachowaniem konsumentów, które nadal rozwija się dzięki dyscyplinom takim jak neuromarketing .


Jednak w ostatnim czasie zakupy w sklepach fizycznych zmniejszają się z powodu pojawienia się handlu online. Jest to spowodowane rozwojem sklepów internetowych w upałach platform takich jak 1 i 1, które umożliwiają tworzenie i utrzymywanie handlu w Internecie bez wiedzy prawie komputerowej. Tak więc, zarówno duże, jak i małe firmy, które dobrze prosperują w Internecie, wykorzystują pewne psychologiczne sztuczki, aby, jak fizyczny handel, uzyskać więcej sprzedaży.

Obniżone ceny

Wśród różnych strategii stosowanych przez marketingowców online są te, które korzystają z awersji do strat, które może odczuwać konsument. W tym sensie obniżki cen, które są przedstawione razem z pierwotną ceną, dają potencjalnemu nabywcy wrażenie, że duże przejęcie traci się po bardzo dobrej cenie, biorąc pod uwagę oferowane oszczędności.


Podobnie, Wiele firm, zwłaszcza linie lotnicze i strony hostingowe, gra z poczuciem niedoboru i pilności , W ten sposób strony takie jak rezerwacja pokazują, że w hotelu jest tylko jedno pomieszczenie, które Cię interesuje, i że w tej chwili jest kilka osób, które szukają tego samego zakwaterowania, w którym jesteś zainteresowany. Podobnie, pokazują one rabaty przez ograniczony czas, które stwarzają naglącą potrzebę dla potencjalnego konsumenta. Z drugiej strony Amazon wykorzystuje również czas jako broń na swoją korzyść, włączając w to możliwość odbioru przedmiotu następnego dnia lub tak szybko, jak to możliwe, przy zakupie wspomnianego produktu przed "X" minutami.

Bezpłatnie, jeśli kupisz kilka produktów

Z drugiej strony, kolejną bardzo powtarzającą się techniką jest oferowanie bezpłatnej wysyłki z określonej kwoty, co w wielu przypadkach powoduje, że kupujemy rzeczy, których naprawdę nie potrzebujemy być w stanie uzyskać przesyłkę bez żadnych kosztów.


Ponadto sprzedawcy internetowi mogą być bardzo natarczywi, ponieważ po wybraniu pożądanego produktu, nawet jeśli nie sfinalizujesz zakupu, nadal będzie oferowany produkt lub usługa, dla których wykazałeś zainteresowanie dzięki reklamom na innych stronach internetowych, a wszystko to dzięki "ciasteczka".

Dobre wrażenia użytkownika

Ale bez wątpienia, co naprawdę zwiększa sprzedaż jakiejkolwiek strony internetowej, poza sztuczkami, jest to, że proces zakupu jest tak łatwy, wygodny i przyjemny, jak to tylko możliwe. W tym sensie gigant handlu elektronicznego, Amazon, umożliwia dokonanie zakupu za pomocą jednego kliknięcia za pośrednictwem usługi Checkout Express, gdy tylko sieć ma już dane osobowe i informacje dotyczące płatności. I jest to, że eksperci sprzedaży online, coraz bardziej jasne, że kupujący są leniwi, więc wiele koszy na zakupy są w połowie drogi bez zakończenia operacji zakupu.

Ale chociaż sklepy internetowe wydobywają nas przy wielu okazjach, więcej pieniędzy, niż byśmy chcieli, może to być bardzo przydatne narzędzie, jeśli chodzi o wydawanie mniej, zwłaszcza po wskazówki, aby zaoszczędzić pieniądze online i wiele razy cierpliwości.


Jak kupujemy i jak nie dać się zmanipulować reklamie? - dr hab. Grochowska i prof. dr hab. Falkowski (Marzec 2024).


Podobne Artykuły