Trzy klucze do perswazji: jak przekonać innych?
Nasz mózg jest zaprogramowany, aby oszczędzać czas i energię w podejmowaniu decyzji, a to jest osiągane przez mechanizmy znane jako heurystyki.
Te heurystyki (są setki) są podstawą, na której działa nasz mózg i pomagają nam żyć bez statystycznego obliczania lub racjonalnej analizy każdego z naszych działań. Z tego powodu heurystyki są sposobem przebranie emocjonalne, subiektywne, racjonalne .
Heurystyka: nasz mózg szuka skrótów
Heurystyki są rodzicami uprzedzenia , z naszych muzycznych gustów, z naszej oceny marek, którym ufamy naszym sekretom ... Nauki komunikacyjne i marketingowe, mając świadomość tego i widząc siłę wpływu, jaką mieli nad człowiekiem, przeanalizowali je i zaczęli użyj ich w swoich wiadomościach przekonać ludzi spożywać ich produkty lub wiadomości.
To się nazywało zasady perswazji, Zrozumienie, jak działa mózg, jest najlepszym sposobem na wpływanie na niego. Czy perswazja jest taka sama jak manipulacja? Są to różne rzeczy. Perswazja jest poszukiwanie wpływu na zachowanie drugiej osoby wyjaśnienie twoich intencji. Manipulacja jest intencją wpływania, ale tak, bez pokazywania twoich intencji. Przekonanie jest w porządku. Manipulowanie jest złe.
Zasady sztuki przekonywania lub perswazji
Przekonujemy, gdy chcemy zobaczyć film i naszego partnera, kiedy przedstawiamy projekt, kiedy staramy się być atrakcyjni dla innych ludzi itp. Krótko mówiąc, prawie zawsze przekonujemy, że jesteśmy w kontakcie z inną osobą. Aby to zrobić uczciwie i skutecznie, ważne jest, aby się uczyć umiejętności społeczne .
Powiązany artykuł: "14 głównych umiejętności społecznych, które pozwolą odnieść sukces w życiu"
Jakie są te zasady perswazji oparte na funkcjonowaniu naszego mózgu? Prezentuję 3 z klucze do przekonania używając mechanizmów mózgu:
1. Niedobór
Okazje wydają się nam cenniejsze gdy jego dostępność jest ograniczona , Jeśli widzimy, że ilość czegoś jest mała, bardziej nam się to podoba. Czy słyszysz to dziecko, które chce tylko zabawki, ponieważ nie może jej mieć? Cóż, kiedy dorastamy, nie zmieniamy zbytnio naszego nastawienia. Stąd reklamy reklamowe, takie jak "limitowane edycje", "specjalne oferty o krótkim czasie trwania" i długie itd.
2. Urząd
Władza jest doskonałym narzędziem do namawiania. Człowiek jest posłuszny, ponieważ jest opłacalny. Jeśli będę posłuszny Ratuję się myśląc, co jest właściwą opcją , Muszę postępować zgodnie ze wskazówkami tego, który "wie".
Właśnie dlatego, że używają oni ekspertów, gdy modele norweskie w płaszczu lekarskim mówią, że ten produkt jest niezawodny. Ale nie tylko eksperci w czymś, ale ci, którzy mają wysoki status, służą również jako autorytety. Jeśli Iniesta poradzi mi, żebym wziął te kije, to dlatego, że są dobre i smaczne. Kto wie więcej o lodach niż Iniesta?
3. Test społeczny
Nasz mózg próbuje podejmować decyzje w oparciu o właściwą rzecz. I wiele razy, aby dowiedzieć się, co należy robić obserwuj co większość ludzi robi , Jeśli idziesz ulicą i nagle zaskoczyłeś wszystkich biegnących w przeciwnym kierunku, twój mózg nie waży różnych opcji, naśladować resztę ludzi.
Ma sens, abyśmy starali się zachowywać jak inni, aby uniknąć popełniania błędów w rzeczach, których inni już się nauczyli. Dlatego w reklamach usłyszycie takie rzeczy jak "ten produkt jest sukcesem" lub "rekord mody" lub coś podobnego ... Jeśli lubisz innych, będzie tak, ponieważ jest dobry.
