Ubodzy są bardziej racjonalni niż bogaci, podejmując decyzje dotyczące zakupów

Kwiecień 1, 2024

Wyobraź sobie następujący scenariusz. Pewnego dnia roboczego udajesz się do zakładu sprzedającego urządzenia elektroniczne z zamiarem zakupu nowej drukarki. Tam ktoś informuje, że cena drukarki wynosi 250 euro, ale wiesz, że w sklepie 20 minut od miejsca, w którym jesteś, możesz kupić ten sam produkt za 50 euro mniej. Czy warto było odbyć podróż, aby zaoszczędzić te pieniądze?

Prawdopodobnie, chyba że pojawi się jakaś nagła potrzeba. Co jednak by się stało, gdyby drukarka kosztowała 1000 euro? Czy nadal wydaje się dobrym rozwiązaniem, aby przejść 20 minut, aby zaoszczędzić 50 euro? Możliwe, że w tym przypadku masz więcej wątpliwości.

Biedni i bogaci: jakie są różnice w sposobie zarządzania zasobami ekonomicznymi?

Co ciekawe, w drugim przypadku istnieje większe prawdopodobieństwo, że nie doceni się wygody chodzenia do drugiego sklepu, chociaż oszczędności są dokładnie takie same w obu scenariuszach: 50 euro, a nie niemożliwa do przewidzenia. Decydowanie o tym, że wycieczka, gdy drukarka kosztuje 250 euro, ale nie robi tego, gdy kosztuje znacznie więcej, jest wyraźnym symptomem tego nasze decyzje związane z zakupem i gospodarką nie zajmują się jedynie racjonalnymi kryteriami kosztów i korzyści , I, co ciekawe, wydaje się, że jest to bardziej widoczne w ludziach, którzy są w lepszej sytuacji ekonomicznej, podczas gdy biedni ludzie tak łatwo nie wpadają w tego rodzaju pułapkę.

Zespół naukowców dostarczył dowody na temat tych zróżnicowanych trendów, co sprawia, że bogaci i biedni spotykają się z sytuacją podobną do opisanej w przykładzie drukarki. Aby to zrobić, podzielili ponad 2500 uczestników na dwie grupy: tych, których dochody przekroczyły średnią krajową i tych, których dochody były niższe.

Wyniki, opublikowane w czasopiśmie Nauka psychologicznaSą intrygujące. Podczas gdy członkowie "bogatej" grupy byli bardziej skłonni do podróży, gdy produkt był tańszy, nie miało to miejsca w grupie osób o dochodach poniżej średniej. Ci ostatni byli równie prawdopodobni, aby podróż odbyła się w obu scenariuszach.

Dlaczego tak się dzieje?

Naukowcy, którzy kierowali badaniem, uważają, że ten wzór jest wyjaśniony przez sposób, w jaki bogaci i ubodzy rozważają, czy opłaca się podróż, czy nie , Osoby o wysokich dochodach zazwyczaj podchodzą do problemu w oparciu o cenę produktu, a ponieważ rabat może wydawać się mniej lub bardziej nieistotny w zależności od całkowitej ceny do zapłaty, ich decyzja będzie zależała od kwoty, którą muszą zapłacić. Jest to przykład heurystyki: jeśli zniżka wydaje się niewielka w porównaniu do ceny, to naprawdę nie jest zbyt ważna. Osoby o niskich dochodach zaczynałyby jednak wyceniać rabat, a nie cenę produktu, a stamtąd zastanawiałyby się, co można kupić z zaoszczędzoną kwotą: może jakieś dobre spodnie lub kolacja dla dwojga w restauracji.

Krótko mówiąc, wartość, jaką ludzie o niskich dochodach mogliby uzyskać, nie zależy od całkowitej ceny produktu iz tego powodu jest to bardziej solidne i bardziej racjonalne kryterium. Być może ci ludzie są zmuszeni do codziennego decydowania zgodnie z logiką kosztów i korzyści, podczas gdy ludność, która jest w wygodniejszej sytuacji ekonomicznej, może sobie pozwolić na pewne dziwactwa, decydując, co kupić i gdzie to zrobić.

Od ekonomii do sposobu myślenia

Karol Marks twierdził, że kategorie pojęciowe, z którymi według nas wywodzą się z różnych tryby produkcji każdej epoki. W podobny sposób, badania takie jak ten program jak sfera ekonomiczna wpływa na sposób myślenia , Granica między bogatymi a biednymi znajduje się nie tylko w ich materialnych środkach utrzymania, ale także w różnych punktach widzenia, które wykorzystują do podejścia do rzeczywistości. W pewnym sensie posiadanie większych lub mniejszych możliwości ekonomicznego rozwoju może sprawić, że wszystko będzie wyglądać inaczej.

Nie musi to przekształcać najbardziej upośledzonej ekonomicznie ludności w klasę uprzywilejowaną, ponieważ są bardziej racjonalne, podejmując określone rodzaje decyzji. Prawdopodobnie podążają one za logiką kosztów i korzyści, ponieważ w przeciwnym razie mogą zostać skrzywdzone znacznie bardziej niż reszta ludzi: jest to styl myślenia oparty na potrzebie egzystencji , Być może zrozumienie pułapek, które oddzielają sposoby myślenia pomiędzy najbardziej skromnymi warstwami popularnymi a uprzywilejowanymi mniejszościami, może lepiej rozwiązać niektóre problemy społeczne.