Teoria motywacji Davida McClellanda

Teoria motywacji Davida McClellanda Jest to jeden z najbardziej znanych modeli psychologicznych ludzkich potrzeb, szczególnie w sferach biznesowych i organizacyjnych.

W tym artykule przeanalizujemy teorię trzech potrzeb McClellanda i najważniejszych wydarzeń poprzedzających jego pojawienie się. Skoncentrujemy się głównie na wyszczególnieniu twoich wkładów na trzy rodzaje motywacji: członkostwo, osiągnięcia i władza .

• Może interesujesz się: "Humanistyczna psychologia: historia, teoria i podstawowe zasady"

Wprowadzenie do psychologii motywacji

W roku 1943 amerykański psycholog Abraham Maslow opublikowane w czasopiśmie Przegląd psychologiczny artykuł, w którym przedstawił swoją hierarchiczną teorię potrzeb. Model ten, zwany popularnie "piramidą Maslowa", był kamieniem milowym w ewolucji psychologii motywacji.

Maslow zdefiniował pięć kategorii potrzeb; od bardziej do mniej podstawowego, dotyczy to potrzeb fizjologicznych (odżywianie, sen, płeć itp.), bezpieczeństwa (warunki mieszkaniowe, zatrudnienie, zdrowie), miłości i przynależności (przyjaźń, intymność seksualna), rozpoznawalności (pewności siebie, sukces zawodowy) i samorealizacja (kreatywność, spontaniczność, moralność).

W następnych latach po popularyzacji modelu Maslowa pojawiło się wiele podobnych podejść, takich jak teoria trzech potrzeb McClellanda, którą opiszemy dalej. Wiele z tych modeli są sformułowane w psychologii humanistycznej, która twierdziła tendencję do osobistego rozwoju istot ludzkich.

Motywacja była przedmiotem mało badanym przez behawioryzm i orientacje, które nastąpiły po nim, ponieważ skupiają się na obserwowalnym zachowaniu; Z tej perspektywy bardziej typowe jest konceptualizowanie motywacji jako wartości motywacyjnej, która jest nadawana wzmocnieniu, chociaż czasem ujmuje się niejednoznaczne pojęcia, takie jak "impuls".

• Może jesteś zainteresowany: "Teoria osobowości Abrahama Maslowa"

Teoria trzech potrzeb McClellanda

Na początku lat sześćdziesiątych David McClelland opisał w swojej książce Osiągające społeczeństwo ("The Realizing Society") jego teoria trzech potrzeb. Definiuje trzy rodzaje motywacji wspólnych dla wszystkich ludzi, bez względu na ich kulturę, płeć i dowolną inną zmienną, chociaż mogą one wpływać na rozpowszechnienie jednej lub innych potrzeb.

Według tego autora motywacje należy rozumieć jako procesy nieświadome, podobne do podejść psychoanalitycznych. Oto dlaczego McClelland zaleca stosowanie testu tematycznego apercepcji autorstwa Henry'ego A. Murraya , który należy do kategorii testów oceny psychologicznej w celu oceny potrzeb.

1. Potrzeba przynależności

Osoby o wysokiej motywacji do afiliacji mają silne pragnienie przynależności do grup społecznych. Starają się również zadowolić innych, więc akceptują opinie i preferencje pozostałych. Wolą współpracę od konkurencji i niepokoją ich sytuacje wiążące się z ryzykiem i brakiem pewności.

Według McClellanda ci ludzie są lepsi jako pracownicy, a nie jako liderzy ze względu na ich większą trudność w wydawaniu rozkazów lub ustalaniu priorytetów celów organizacyjnych. Należy jednak wspomnieć, że zostały one opisane dwa typy liderów: zadanie, związane z wysoką produktywnością i społeczno-emocjonalne , specjalista w utrzymaniu motywacji grupowej.

Znaczenie potrzeby stowarzyszenia zostało wcześniej podkreślone przez Henry'ego Murraya, twórcę tematycznego testu apercepcji. To samo można powiedzieć o potrzebach osiągnięcia i władzy, które posłużyły za podstawę propozycji McClellanda.

• Może jesteś zainteresowany: "Rodzaje motywacji: 8 źródeł motywacyjnych"

2. Potrzeba osiągnięcia

Ci, którzy osiągają wysokie wyniki, odczuwają intensywne impulsy do osiągnięcia cele, które wiążą się z wysokim poziomem wyzwań i nie przeciwstawiaj się podejmowaniu ryzyka, aby to osiągnąć, pod warunkiem, że jest on obliczany. Generalnie wolą pracować w samotności niż w towarzystwie innych osób i lubią otrzymywać informacje zwrotne na temat wykonywanych przez nich zadań.

McClelland i inni autorzy potwierdzają, że na potrzebę osiągnięcia wpływ mają osobiste zdolności do wyznaczania celów, obecność wewnętrznego umiejscowienia kontroli (postrzeganie własnej odpowiedzialności za wydarzenia życiowe) oraz promowanie niezależności poprzez: rodzice w dzieciństwie.

3. Potrzeba władzy

W przeciwieństwie do większości podmiotów powiązanych, te, w których dominuje motywacja władzy, cieszą się konkurowaniem z innymi - z tego powodu, aby wygrać, oczywiście. Ci, którzy mają wysokie zapotrzebowanie na wartość społeczną, bardzo cenią sobie społeczne uznanie Starają się kontrolować innych ludzi i wpływać na ich zachowanie , często z egoistycznych powodów.

McClelland rozróżnia dwa rodzaje potrzeby: moc zsocjalizowaną i moc osobistą. Ludzie, którzy są bliżsi pierwszemu typowi, są bardziej zainteresowani innymi, podczas gdy ci, którzy mają silną motywację osobistą, chcą przede wszystkim zdobyć moc dla własnej korzyści.

Ludzie o wysokiej motywacji do władzy, którzy nie mają jednocześnie wysokiego poziomu osobistej odpowiedzialności, mają większe prawdopodobieństwo realizacji psychopatologicznych zachowań eksternalizacyjnych jako fizyczne agresje i nadmierne zużycie substancji.

Bibliografia:

• Maslow, A. H. (1943). Teoria ludzkiej motywacji. Przegląd Psychologiczny, 50 (4): s. 370-396.

• McClelland, D. C. (1961). Osiągające społeczeństwo. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.

William Nordhaus i Paul Romer - świat ekonomii i endogeniczna teoria wzrostu (Marzec 2024).