5 lew do sprzedaży, które wykorzystują duże marki
Od początku istnienia społeczeństwa i jego pierwszych komercyjnych metod, takich jak wymiana barterowa (wymiana dóbr materialnych o podobnej wartości), aż po teraźniejszość, przedsiębiorcy chcieli promować i promować swoje produkty, aby stać się bestsellerami.
Tradycyjnie tendencja do uzyskiwania większych przychodów od firm został oparty na zastosowaniu większej ilości zasobów przy reklamowaniu swoich marek , Na przykład: jeśli pięć reklam zwiększy sprzedaż o 100 000 samochodów rocznie dla marki samochodowej, teoretycznie sprzedaż 10 reklam wzrośnie dwukrotnie. Ta strategia byłaby idealnym równaniem, gdyby wzrost zasobów nie zakładał większych kosztów, ponieważ w niektórych przypadkach zwrot korzyści jest mniejszy niż zainwestowany kapitał.
Aby rozwiązać ten dylemat, badanie ludzkich zachowań za pomocą nowych technologii i badań neurologicznych ujawniło tak zwany neuromarketing. Ma to na celu zrozumienie, jak mózg konsumentów pracuje, aby uzyskać większą sprzedaż przy niższych kosztach. Zobaczmy, jakie są te sztuczki do sprzedaży którzy wykorzystują marki stworzone do sprzedaży wielu produktów.
- Powiązany artykuł: "7 kluczy psychologii stosowanych w marketingu i reklamie"
Sztuczki do sprzedaży za pomocą kluczy psychologii
Oto pięć najpopularniejsze strategie sprzedaży i sprzedaży opracowane na podstawie neuromarketingu. Znasz ich?
1. Kup teraz i zapłać w ratach bez odsetek
Kilka badań wykazało, że zakup artykułu może spowodować aktywację pewnych obszarów neurologicznych związanych z bólem. Znając ten fakt, firmy skorzystały z niego i zdecydowały się promować odroczoną płatność w wielu swoich produktach (zwłaszcza w wyższych kosztach). To odroczenie płatności ekonomicznej jest korzystne , ponieważ zakłada zmniejszenie dyskomfortu, który zakłada zakup.
Jednak to nie tylko chwilowa płatność zmiennej determinuje ujemną aktywację. Inne, takie jak stosunek ceny do jakości, również określają, czy zakup przedmiotu to "oko w twarz".
Dzięki temu rodzajowi udogodnień płatniczych rośnie nasza inicjatywa zakupowa.
- Może jesteś zainteresowany: "10 najskuteczniejszych technik perswazji"
2. Kup pakiety
Zakup w pakietach zakłada inną strategię zmniejszania złego samopoczucia, które powoduje, że wypłacamy pieniądze, gdy nie wykrywamy indywidualnej wartości każdego z artykułów, jeśli nie grupy. To w rzeczywistości jedna z najpopularniejszych sztuczek sprzedażowych .
Weźmy przykład: kupienie ciasta w piekarni w okolicy kosztuje 3 euro za sztukę, a ich kilogram to 10 euro. Fani cukierków jasno to powiedzą: za 10 euro dostaję więcej. To samo dzieje się ze słynnym 3x2 w różnych sektorach, takich jak żywność.
Zakup zestawu wiąże się z mniejszym wykryciem ceny każdego z dostarczonych towarów, co przypuszczalnie zmniejszy ujemną aktywację, która zakłada koszt ekonomiczny i poczucie satysfakcji z przeprowadzonych wyborów.
3. Przed vs. Teraz
Bardzo popularne są reklamy typu telemarketingowego: Przed: 49,99 a teraz 39,99 i że uważamy, że jest to wyjątkowa okazja. Ma to związek z tak zwanym kotwiczeniem. Każda pozycja, którą myślimy o zakupie, ma cenę, którą jesteśmy skłonni zapłacić za wycenę, jaką wykonujemy pod względem jakości i kosztów. Jeśli postawimy kotwice lub wysokie ceny, modyfikując je w dół, artykuł będzie pełną okazją .
- Powiązany artykuł: "Dlaczego nie powinieneś wybierać drugiego najtańszego wina w menu"
4. Biorę dwa
Ile razy musimy kupować butelkę szamponu i spędzamy długie minuty myśląc, czy chcemy tego z aloesem, neutralnym czy dla wrażliwej skóry? W obliczu tego typu decyzji przedsiębiorcy opracowali strategię, która sprawia, że wygrywają i zdobywają więcej sprzedaży. Ten znany jako marketingowa przynęta Ma to bardzo ważną rolę w tych sytuacjach.
Wyobraź sobie, że wszystkie modele mają podobną cenę, ale jeden z nich ma promocję o 25% więcej za niewielką wyższą cenę. Wielu z nas będzie czystych, dla trochę więcej zajmuję prawie dwa razy więcej. Decydując się na porównanie wartości i korzyści jest najważniejsze w naszym mózgu, jeśli rozumiemy, że rzeczywistość cenowo-jakościowa rośnie, przetworzymy to, co będzie właściwym wyborem.
Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, po prostu musisz umieścić ulepszony produkt w porównaniu do innego bardzo podobnego a konsument zrozumie, że jakość ceny jest większa, to znaczy, jeśli niższy produkt (działający jako wabik) ma wartość równą lub prawie równą ulepszonemu produktowi, sprzedaż wzrośnie.
5. Zminimalizuj i pokonaj
Jako konsumenci wszyscy odczuwamy zmęczenie wyborem spośród 100 marek zbóż, gdy chcemy spróbować nowych. W rzeczywistości tak jest Wybór dużej liczby bardzo podobnych opcji wiąże się ze zmęczeniem psychicznym .
Wyraźnym przykładem są badania jakości, które może wykonać każda marka. Odpowiadając na pierwsze pytania, nasza uwaga jest w 100%, ale gdy liczba przedmiotów mija (a zwłaszcza gdy jest ich wiele), nasze zmęczenie zaczyna zbierać swoje żniwo, a my łatwiej się rozprasza, a nawet reagujemy, nie doceniając wiele. opcje
W przypadku tego rodzaju odkryć, dużych obszarów żywności i zakupów internetowych między innymi, zmniejsza się liczba opcji wykrywających potrzeby klientów i minimalizujących ich pole wyboru. Wybór pomiędzy 5 opcjami jest łatwiejszy i wygodniejszy niż 10, a jeśli ktoś nam doradzi i poprowadzi nas lepiej!
